ilya.osipov

На самом деле я работаю на 2 стартапа, в которых соучредитель, и вечером в основном так как команда в России и вечер это единственное время когда можно поработать с удаленной командой находящейся в другом часовом поясе. Но сейчас не об этом.

3 недели назад мой американский знакомый, попросил посмотреть и возможно ли помочь со стартапом его земляку (они оба из Британии). Тут в Калифорнии просто море эмигрантов, и даже самые местные на поверку оказываются тоже переехавшими пусть и из другого штата.

Так я познакомился к мистером Колин. Он бывший вице-президент одной из известных платежных систем, решил запустить собственный стартап в области финансовых технологий, тип стартапа - необанк, целевая группа старшеклассники, студенты вузов и колледжей. То сути те кто открывают свой первый счет в банке или один из первых счетов.

От меня требуется помочь вовлечь молодую аудиторию, в новый банк, и успешно удерживать ее внимание. Так как я как раз интересуюсь темой поведения человека в компьютерной среде, я решил взяться, хотя быть наемным сотрудником для меня и не типично. Меня прельстило, что тема очень интересная и популярная у инвесторов, проект амбициозный, и я увидел, чем могу быть реально полезен.

Так я оказался в команде настоящего американского проекта из Селиконовой/Кремневой долины, где даже нет ни одного русскоязычного человека. Любопытно.

Оплату Мистер Колин предложил почасовую. Это очень характерно для США. Так как проект в стадии формирования то работа из дома, плюс встречи команды. Я позвонил знакомым и поинтересовался сколько в США может стоить консалтинг в области мотивации, геймификации и вирального привлечения пользователей.
Если кто-то не понимает что это такое, то кратко объясню на примере. Например “уровни” пользователей на ННРУ это типично геймификационный прием. Только на одном ННРУ геймификационных приемов больше десятка.

Игра обычная часть жизни поколения “миллениум” они выросли в окружении гаджетов, рисовать учились пальцем на экране, а набирать текст научились раньше, чем писать ручкой.
Они желают взаимодействовать с миром по другому, они открыты и хотят его познавать. То что не удивляет и не увлекает их: наскучивает через 5 минут. Их формат триада: Открытие (гаджет, игра, урок, путешествие, творчество…) ==>> Удивление ( Увау!!! ) ==>> Передача эмоций и впечатлений друзьям (Шеринг, демонстрация)
Все то, что попадает в эту формулу становиться удивительно популярным.

Итак банку для поколения миллениум, нужно вовлечение пользователей, ок, я нарисую идеи. Тем более я изучал вопрос сравнивал различные приемы и даже опубликовал несколько научных статей на тему Computer in Human Behavior (PhD вот только так и не получил).

Знакомые сказали, что консультации на подобные темы, могут стоить от 150 до 500 долларов в час, в зависимости от наглости и “крутости” консультанта. В счет включается все время: подготовка, переписка в почте по проекту, встречи, даже изучение рынка и конкурентов. У меня неплохо со знаниями в этой области и достаточно опыта, но плохой английский. Поэтому я решил не наглеть и назвал скромно $100/час. В конце концов почему бы не потренировать английский и не набраться опыта, работы на западную компанию без “русских корней”.

Оплата еженедельная, вот получил уже первый чек. Можно сказать первые деньги заработанные целиком и полностью за границей. (Я правда уже зарабатываю за границей, но продавая продукт созданный русской командой, или как результат инвестиций моих денег. Тут же полностью 100% продукт работы на месте своим умом, без привлечения раннее созданных в России ресурсов.)

Кстати надо сказать несколько интересных отличий, в подходе к организации западного стартапа:
Никаких гос. денег. Все расходы несет основатель и его партнеры. Когда будет создан MVP планируется привлечь деньги частного венчурного фонда. (В настоящий момент основатель и несколько частных инвесторов внесли уже полмиллиона долларов, и планирую внести еще несколько. В фонде планируется запрашивать 40 миллионов)
Основатели - не талантливые-сопливые мальчишки, а в основном дядьки с большим опытом, с деньгами и вполне состоявшееся люди. Средний возраст команды от 40 до 60 лет. Так что я в числе самых “молодых”.
Очень серьезный подход к исследованию рынка, конкурентов, имеющихся технологий и т.п. Проведение фокус групп с потенциальными клиентами. Тестирование на них всего. Идеи, названий, слоганов, набросков интерфейсов, и моих геймификационных приемов.
Сознательное построение команды. Коллин, старается втянуть и взять в команду, самых звёздных людей на рынке. Некоторые появляются, потом отваливаются или остаются. Но акцент сознательно на самых сильны интересных и нестандартных, и опытных. Есть очень сильные и с реально большими достижениями люди. Я тут скорее как человек очень необычными идеями, на их фоне.
Встречи команды достаточно неформальные. Лидер ничего не диктует, а только задает формат. Офис кажды день разный. В Сан-Франциско офисы можно снимать по почасовой схеме, вроде AirBnB для офисов.
На встречи иногда приходят инвесторы. Был какой-то прикольный дядька из Техаса, владелец среднего банка. Я как раз рассказывал идею и рисовал схемы, игры-соревнования вокруг открытия счета в нашем будущем необанке. Я немного стеснялся своего дурного английского, но идея ему явно очень понравилась.

Вот все. На фото первый чек за работу в США. Заплату почему-то принято обязательно отправлять письмом и чеком.

(на фото вид из офиса на марину с яхтами и залив Сан-Франциско)